عنوان به فارسی
معرفی کتاب فراموش کنید قیف را: رویکردی مشتری محور برای ایجاد درآمد پایدار و پیش‌بینی‌پذیر
عنوان به انگلیسی
Forget the Funnel: A Customer-Led Approach for Driving Predictable, Recurring Revenue
سرفصل‌های مهم کتاب
معرفی چارچوب رشد مشتری محور
شناسایی نیازها و خواسته‌های مشتریان
نقشه‌برداری و اندازه‌گیری تجربه مشتری
استراتژی‌های مؤثر در بازاریابی محصول
کارگاه عملی همراه کتاب
نویسنده
جورجیانا لودی و کلر سوئلنتروپ
مقدمه
کتاب “فراموش کنید قیف را” به بررسی چالش‌های بازاریابی در شرکت‌های SaaS می‌پردازد و راهکارهایی مشتری‌محور برای حل این مشکلات ارائه می‌دهد. نویسندگان با معرفی چارچوب رشد مشتری محور، به شما کمک می‌کنند تا با درک بهتر از نیازها و خواسته‌های مشتریان، استراتژی‌های بازاریابی خود را بهبود ببخشید.
خلاصه
این کتاب به مدیران و تیم‌های بازاریابی کمک می‌کند تا از روش‌های سنتی بازاریابی که عمدتاً بر روی قیف فروش متمرکز هستند، فاصله بگیرند و به جای آن، بر روی نیازها و تجارب مشتریان تمرکز کنند. با استفاده از چارچوب رشد مشتری محور، شما قادر خواهید بود تا تاکتیک‌های مؤثری را شناسایی کنید که بر روی رشد درآمد شما تأثیر مثبت بگذارد.
نکات کلیدی کتاب
معرفی چارچوب رشد مشتری محور و نحوه پیاده‌سازی آن
روش‌های شناسایی و تحلیل نیازهای مشتریان
اهمیت اندازه‌گیری تجربه مشتری و تأثیر آن بر رشد درآمد
ابزارها و منابع عملی برای اجرای استراتژی‌های بازاریابی
کارگاه عملی شامل بیش از ۱۰۰ صفحه ابزار و تکنیک‌های مفید
چرا این کتاب را باید بخوانید
این کتاب به شما کمک می‌کند تا به جای حدس و گمان در مورد اینکه چه چیزی با مشتریان هدف شما سازگار است، به یک رویکرد استراتژیک و مبتنی بر داده برای بازاریابی محصول خود برسید. با خواندن این کتاب، می‌توانید به بهبود قابل توجهی در رشد درآمد و موفقیت‌های بازاریابی خود دست یابید.
هدف نویسنده از نگارش این کتاب
هدف نویسندگان این است که به شرکت‌ها کمک کنند تا با درک عمیق‌تری از مشتریان خود، استراتژی‌های بازاریابی مؤثرتری را طراحی کنند و از ابزارها و تکنیک‌های اثبات‌شده برای افزایش درآمد استفاده کنند.
پنج سوال مهم در این کتاب پاسخ داده می‌شود
چارچوب رشد مشتری محور چیست و چگونه می‌توان آن را پیاده‌سازی کرد؟
چگونه می‌توان نیازها و خواسته‌های مشتریان را شناسایی کرد؟
چه روش‌هایی برای اندازه‌گیری تجربه مشتری وجود دارد؟
چگونه می‌توان استراتژی‌های بازاریابی را بهبود بخشید؟
کارگاه عملی این کتاب چه ابزارهایی را ارائه می‌دهد؟
کلمات کلیدی
بازاریابی محصول، رشد مشتری محور، درآمد پایدار، تجربه مشتری، استراتژی‌های مؤثر
از نظر علمی چه ارزشی دارد
این کتاب به عنوان یک منبع علمی و عملی در زمینه بازاریابی و رشد مشتری محور شناخته می‌شود و به مدیران و تیم‌های بازاریابی کمک می‌کند تا با استفاده از روش‌ها و تکنیک‌های نوین، به شناسایی و حل چالش‌های بازاریابی بپردازند.
نظرات دیگران در مورد این کتاب
نقدهای مثبت زیادی از سوی کارشناسان و متخصصان حوزه بازاریابی درباره این کتاب وجود دارد. آن‌ها بر تأثیرگذاری و کاربردی بودن آن تأکید می‌کنند و آن را به عنوان یک راهنمای ضروری برای هر تیم بازاریابی معرفی می‌کنند.
پیشنهاد به خوانندگان
اگر به دنبال بهبود استراتژی‌های بازاریابی خود هستید و می‌خواهید از رویکردهای مشتری‌محور برای رشد درآمد استفاده کنید، این کتاب می‌تواند به عنوان یک منبع ارزشمند برای شما باشد.
جمع‌بندی
کتاب “فراموش کنید قیف را” یک منبع جامع و عملی برای تیم‌های بازاریابی است که به آن‌ها کمک می‌کند تا با استفاده از چارچوب رشد مشتری محور، به شناسایی و حل چالش‌های بازاریابی خود بپردازند و به رشد پایدار و پیش‌بینی‌پذیر درآمد دست یابند.
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.