عنوان به فارسی
معرفی کتاب هرگز توافق نکنید: مذاکره به گونه‌ای که انگار زندگی‌تان به آن بستگی دارد
عنوان به انگلیسی
Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It
سرفصل‌های مهم کتاب
ایجاد ارتباط
اعتمادسازی با همدلی تاکتیکی
کسب اجازه برای قانع کردن
شکل‌دهی به آنچه عادلانه است
کالیبراسیون سوالات
تبدیل تعارض به همکاری
شناسایی دروغ‌گوها
ایجاد breakthroughs با افشای ناشناخته‌ها
نویسنده
کریس واس
مقدمه
کتاب “هرگز توافق نکنید” به بررسی هنر مذاکره در موقعیت‌های حساس و مهم می‌پردازد. کریس واس، که سابقه‌ای درخشان به عنوان مذاکره‌کننده گروگان‌گیر در FBI دارد، ابزارها و تکنیک‌هایی را ارائه می‌دهد که به شما کمک می‌کند تا در هر مذاکره‌ای، چه در محیط کار و چه در زندگی شخصی، موفق باشید.
خلاصه
این کتاب به شما می‌آموزد که چگونه می‌توانید در هر مذاکره‌ای، از قبیل مذاکره برای حقوق، خرید و فروش، یا حتی ارتباط با فرزندان‌تان، به بهترین شکل عمل کنید. کریس واس با استفاده از تجربیات خود در FBI، روش‌هایی را معرفی می‌کند که به شما در دستیابی به اهداف‌تان کمک می‌کند.
نکات کلیدی کتاب
تکنیک‌های موثر برای ایجاد اعتماد و ارتباط با دیگران
استفاده از همدلی تاکتیکی برای قانع کردن دیگران
روش‌های شناسایی دروغ‌گوها و مدیریت تعارض
تکنیک‌های پرسش‌گری برای دستیابی به اطلاعات کلیدی
استراتژی‌های تبدیل تعارض‌ها به فرصت‌های همکاری
چرا این کتاب را باید بخوانید
این کتاب به عنوان یک منبع ارزشمند برای هر کسی که به دنبال بهبود مهارت‌های مذاکره خود است، شناخته می‌شود. با یادگیری تکنیک‌های ارائه شده در این کتاب، می‌توانید در موقعیت‌های چالش‌برانگیز به بهترین شکل عمل کنید و به موفقیت‌های بیشتری دست یابید.
هدف نویسنده از نگارش این کتاب
هدف کریس واس این است که به خوانندگان ابزارها و استراتژی‌هایی ارائه دهد که به آن‌ها کمک کند تا در هر مذاکره‌ای، چه در محیط کار و چه در زندگی شخصی، به اهداف خود برسند و روابط بهتری برقرار کنند.
پنج سوال مهم در این کتاب پاسخ داده می‌شود
چگونه می‌توانیم اعتماد را در مذاکره ایجاد کنیم؟
چه تکنیک‌هایی برای شناسایی دروغ‌گوها وجود دارد؟
چگونه می‌توانیم تعارض‌ها را به همکاری تبدیل کنیم؟
چه عواملی در شکل‌دهی به آنچه عادلانه است تأثیر دارند؟
چگونه می‌توانیم با استفاده از همدلی تاکتیکی دیگران را قانع کنیم؟
کلمات کلیدی
مذاکره، اعتماد، همدلی تاکتیکی، قانع کردن، شناسایی دروغ‌گوها
از نظر علمی چه ارزشی دارد
این کتاب به عنوان یک منبع علمی و عملی در حوزه مذاکره و روانشناسی اجتماعی شناخته می‌شود و به خوانندگان کمک می‌کند تا با استفاده از روش‌های علمی و تجربی، مهارت‌های مذاکره خود را تقویت کنند.
نظرات دیگران در مورد این کتاب
نقدهای مثبت زیادی از سوی خوانندگان و کارشناسان در مورد این کتاب وجود دارد که بر تأثیرگذاری و کاربردی بودن آن تأکید می‌کنند. بسیاری از آن‌ها این کتاب را به عنوان یک راهنمای ضروری برای هر کسی که به دنبال بهبود مهارت‌های مذاکره است، معرفی می‌کنند.
پیشنهاد به خوانندگان
اگر به دنبال بهبود مهارت‌های مذاکره خود هستید و می‌خواهید با جدیدترین روش‌ها و تکنیک‌ها آشنا شوید، این کتاب می‌تواند به عنوان یک منبع ارزشمند برای شما باشد.
جمع‌بندی
کتاب “هرگز توافق نکنید” یک منبع جامع و عملی برای یادگیری مهارت‌های مذاکره است که به شما کمک می‌کند تا در موقعیت‌های چالش‌برانگیز به موفقیت برسید. با مطالعه این کتاب، می‌توانید به یک مذاکره‌کننده مؤثر تبدیل شوید و به اهداف خود دست یابید.
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.